ЗДРАВСТВУЙТЕ, МЕНЯ ЗОВУТ
АНДРЕЙ ЮНИСОВ

Опытный специалист в сфере маркетинга на рынках B2B и B2C, программного обеспечения и IT-сервисов для крупных предприятий.

АНДРЕЙ ЮНИСОВ

ОБО МНЕ

С 2006 года я занимался онлайн-маркетингом и рекламой в быстрорастущей софтверной компании Parallels.
В 2009 году я основал первое в России агентство веб-аналитики. Всего за 5 лет в наш список клиентов вошли крупнейшие российские и международные компании из всех отраслей экономики.
В 2014 году бизнес был продан крупнейшему независимому агентству digital-рекламы в России - iConGroup. В рамках группы компаний я «с нуля» построил для акционеров SMB-направление и образовательный бизнес.
С 2016 года я работаю на позиции Chief Digital Officer в компании Bacula Systems - компании-разработчике программного обеспечения для резервного копирования и на позиции Chief Marketing Officer в компании VirtoSoftware - компании-разработчике SharePoint-приложений.

B2B МАРКЕТИНГ

B2C МАРКЕТИНГ

КОНКУРЕНТНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

МАРКЕТИНГОВАЯ АНАЛИТИКА

ОПТИМИЗАЦИЯ КОНВЕРСИИ

КОММУНИКАЦИЯ ЦЕННОСТИ

13 ЛЕТ ОПЫТА В DIGITAL

Parallels Inc. (Renton, WA)

Декабрь 2006 – Май 2009

Senior Online Marketing Manager

● Мировой лидер в программном обеспечении виртуализации и автоматизации (начинали с нескольких десятков сотрудников, выросли до 900 коллег за несколько лет).
● Управление международными интернет-маркетинговыми проектами (я обеспечивал доход более 10 млн.$/мес.)
● Обеспечение промо-продаж $100k/ежедневно с помощью работы с порталами обзора программного обеспечения, веб-сайтами бесплатного скачивания, маркетинга в социальных сетях, email-маркетинга.
● CPA: опыт с 2006 года в США (Regnow, Commission Junction и др. платформы). Объем продаж через СРА-платформы составлял $450k/месяц.
● Email: продающие рассылки по базе от 100,000 клиентов, продажи с мейлов по $150k/день.

WebProfiters (Россия, Москва)

Май 2009 – Апрель 2014

Managing Director

● Первое и ведущее агентство по веб-аналитике (в пике 30 сотрудников). Один из первых сертифицированных партнеров Google Analytics в РФ.
● Проведение более 300 долго- и краткосрочных аналитических проектов в различных отраслях: производство (Технониколь, Северсталь, Buderus), FMCG (X5, Faberlic, Heineken), программное обеспечение (Acronis, Касперский), e-commerce (Lamoda, X5, Авито, Комус, Kupi Vip), телеком (МТС, Билайн, Теле2, Мегафон), медиа (СТС Медиа, ДТВ, IVI, Россия 24), девелопмент (Инком), образование (English First, ВКС), банки (Ренессанс Кредит, Русский Стандарт) и другие.
● Управление реализацией проектов и P&L. Ежегодный доход агентства до продажи iConText Group был равен нескольким $Mn.
● Проектирование и разработка более 500 сайтов для различных клиентов. Usability-проектирование и E2E-тестирование сайтов.
● A/B-тестирование для роста коэффициента конверсии до 60% (Alpina Publisher), 15% (KupiVip).

iConTextGroup (Россия, Москва)

Июнь 2014 – Ноябрь 2015

Marketing Director, Head of SMB Business

● Управление маркетингом группы iConText (190 человек), предоставляющей комплексные решения бизнес-задач в сфере digital. Самое большое независимое digital рекламное агентство в России, победитель AdIndex в 2018 во всех номинациях.
● Управление группой marketing&strategy после продажи в группу WebProfiters. Операционное управление, построение бизнес-процессов подразделений.
● Создание с нуля двух бизнесов внутри группы: icTurbo – SMB-агентство для небольших клиентов (доведено до оборота от нуля до 100 млн. руб./год) и MyAcademy.ru – академия интернет-маркетинга (прибыльный бизнес, выручка до 10 млн.руб./год).
● Опыт медиапланирования и бюджетирования от 10 000 рублей до 3 млн. долларов.

Bacula Systems (Швейцария, Ивердон-Ле-Бэн)

Январь 2016 – настоящее время

Chief Digital Officer

● Управление digital-маркетингом одного из лидеров backup and recovery индустрии, успешного конкурента IBM, DELL,EMC, HP и повышение продаж на 30% за 2017 год при общем росте рынка 2% (по Gartner).
● Увеличение количества лидов +300% за год. +150% к числу opportunities в CRM. Повышение метрик brand awareness в 2 раза за год.
● Клиенты компании: NASA, НАТО (США), Swisscom (Telecom), ЦБ Швейцарии, UniCredit, Mozilla, Booking.Com, University Texas, Hannover Universität, RedHat.
● Управление всеми каналами digital-маркетинга: контекстная реклама в AdWords на 30+ стран, SEO, реклама в соцсетях (Facebook, Instagram, LinkedIn), видеореклама (YouTube), e-mail маркетинг, медийная реклама, ретаргетинг, партнерские программы (CPA).
● SEO: рост трафика на 40%. Вывод в ТОП поисковых систем ВЧ- и СЧ-запросов backup-тематики, напр, enterprise backup, enterprise backup solutions, enterprise backup software и других.

VirtoSoftware (USA, California)

Март 2017 - настоящее время

Chief Marketing Officer

● VirtoSoftware – калифорнийская компания-разработчик приложений под Microsoft SharePoint и Office 365.
● Среди клиентов компании: Chevron, Accenture, Volkswagen, Hitachi, FedEx, Sony, Dell, AmEx, Nestle, Siemens, Adidas, AT&T и другие.
● Под моим руководством органический трафик вырос на 67%, количество лидов выросло на 28%, что в 2017 году привело к лучшим месяцам продаж в истории компании. ЧЛЕН ИНВЕСТИЦИОННОГО КОМИТЕТА Фонд развития интернет-инициатив (РФ, Москва), Январь 2015 - настоящее время
● Наряду с другими членами совета по инвестициям крупнейшего в Европе интернет-фонда отвечаю за оценку маркетинговых моделей инвестиционных проектов фонда.
● Основная экспертиза: онлайн-ритейл, программное обеспечение для предприятий и потребителей, услуги SAAS.

Фонд Развития Интернет Инициатив (Россия, Москва)

2015-2018

Член инвестиционного комитета

Наряду с другими членами совета по инвестициям крупнейшего в Восточной Европе венчурного фонда в области интернет-проектов, отвечал за маркетинг и оценку бизнес-моделей проектов. Основная экспертиза: онлайн-ритейл, программное обеспечение для предприятий и потребителей, услуги SAAS. Оценивал маркетинговые стратегии с бюджетом в десятки миллионов долларов для таких проектов как Pravo.Ru (Case.One), Robot Vera, Promobot, Мультикубик и другие.

МОЕ ПОРТФОЛИО

  • Все
  • Маркетинговая стратегия
  • Продуктовый маркетинг
  • Разработка веб-приложений
  • Управление маркетингом

МОИ УСЛУГИ

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Каждая компания хочет знать «ноу-хау» своих конкурентов. Источники трафика, коэффициенты конверсии и стоимость за лид, поведение пользователей - изучая эти показатели, компании могут ускорить рост своей выручки. Численный подход делает наш анализ уникальным - вместо того, чтобы полагаться на субъективные оценки, мы исследуем цифры и опираемся на факты.

СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛЬ

Маркетинг часто имеет несколько глобальных проблем: либо нет современной стратегии коммуникации, либо некорректно ставятся цели по этой стратегии. Между компаниями и агентствами, руководителем отдела маркетинга и его сотрудниками часто нет должного понимания, отсутствует переход от стратегии к тактике. Успех возможен при использовании современной стратегии и грамотно определенном спектре тактических задач на каждом этапе жизненного цикла компании.

ОЦЕНКА И АУДИТ

Каждая компания в результате взаимодействия с сотрудниками, агентствами и субподрядчиками накапливает свою историю результатов. Руководство не всегда может определить уровень качества работ и дать объективную оценку результата. В таком случае решение провести комплексный аудит является единственно правильным решением. В результате дается независимая оценка, в которой нет мотивации критиковать и менять подрядчиков без веских оснований.

ОПТИМИЗАЦИЯ КОНВЕРСИИ

Ключевым отличием нашего подхода является способность улучшать все типы конверсий: конверсии между посетителями и лидами, между лидами и opportunity и между opportunity и продажами. Закажите бесплатную консультацию, которая прояснит Ваши текущие показатели конверсии, средние показатели конверсии по рынку и объяснит, как вы можете продавать больше, увеличивая коэффициент конверсии.

КОММУНИКАЦИЯ ЦЕННОСТИ

Как Вашему бизнесу лучше выражать клиентам свою уникальную ценность в деньгах? Мы поможем вам создать коммуникацию Ваших уникальных ценностей, которые могут быть выражены в рублях. С помощью таких инструментов как калькуляторы стоимости владения, стоимость «не принятия решения», расчетов затрат и потенциальной выгоды от ваших решений Вы сможете снизить цикл сделки и повысить конверсию в продажи.

B2B КОНТЕНТ МАРКЕТИНГ

В2В-маркетинг с длинными и сложными циклами продаж требует много качественного контента для привлечения новых посетителей и, что более важно, для обучения, привлечения или взращивания существующих лидов. Мы можем создавать отраслевые тематические исследования, технические документы, электронные книги, публикации в блогах, SEO-страницы и многое другое. Над материалами работают профессионалы из конкретной отрасли, поэтому качество документов будет презентабельным.

КОНТРОЛЬ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГА

В ходе официального тендера мы выберем первоклассного субподрядчика под существующие задачи, либо можем оставить на контракте действующее агентство, а также сотрудников отдела маркетинга. Возможно, последний вариант не самый рентабельный, но из-за внутренних ограничений по персоналу приходится быстро обучать персонал всем современным методам интернет-маркетинга.

АУТСОРСИНГ МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЕ ВЕБ САЙТА

Чтобы не нагружать в Вашей компании директора по маркетингу операционными задачами, я управляю маркетингом самостоятельно и обеспечиваю наилучшее качество.
Сохранить Ваш маркетинговый бюджет мне помогает опытная команда профессионалов и разработчиков, с которой мы управляем каналами привлечения трафика, точками касания с клиентом и проводим аналитику результата.

Отзывы

СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ

Не стесняйтесь задавать вопросы и отправлять деловые предложения. Я постараюсь ответить вам в течение 1 рабочего дня.